中科与白癜风患者同在 https://m-mip.39.net/disease/mip_8849093.html“游戏直播怎么带货？”作者/哈士柴“20块！20块！统统便宜20块！”4月19日，斗鱼主播“一条小团团OvO”一改往日游戏主播身份化身为带货能手，并且为了带货首次露脸用喊麦式吆喝商品，搭配搞怪“尬舞”来描述推荐的美食。小团团露脸的相关话题也一度冲上微博热搜第四位，“旅行青蛙蛙哥”王思聪和斗鱼创始人、CEO陈少杰都来到直播间刷起礼物造势，直播间热度一度逼近万。这样的场景还发生在诸多斗鱼顶级主播的直播间内，在为期4天的斗鱼“我为湖北买买买”助力湖北品牌公益带货活动中，斗鱼集结了“一条小团团”与“旭旭宝宝”、“不2不叫周淑怡”、“彡彡九户外”等28名横跨游戏、户外等多个领域的顶级流量主播组成“全明星带货天团”，这些主播粉丝总数超过1.4亿，为水友们安利了热干面、小龙虾、鸭脖子、莲藕、米酒等湖北特色美食。4天的直播下来，斗鱼湖北公益带货专场热销湖北特产80.9万件，累计销售额.4万，直播间观看人数达万。此次公益直播带货，斗鱼平台和主播0佣金宣传湖北产品，还获得了湖北省委宣传部、湖北省委网信办、湖北省发展和改革委员会等8个部门的支持。平日里特点鲜明的斗鱼主播在带货上也各显神通，除了小团团的搞怪式带货，“周淑怡”化身“柜姐”机关枪式介绍零食下饭；旭旭宝宝变身吃播，给大家示范热干面的正确吃法；“呆妹儿”更是用一段父女的酒桌故事来为其带货的米酒增色。有趣的是，根据靠谱编辑部了解，带货最好的主播是“毫无章法”甚至摄像头都没开的DOTA2游戏主播YYF（yyfyyf）。凭借着大批死忠粉丝的高消费能力和黏性高的优势，YYF靠读稿子式的商品介绍，搭配“买买买，不要错过”的“耿直带货”也能让粉丝们一呼百应，纷纷上车。斗鱼用4天时间证明了直播带货这种商业模式在斗鱼平台未来成长的可行性，甚至借“直男市场”杀入电商经济的可能性。斗鱼凭什么直播带货？斗鱼直播带货的底气来自于男性用户的消费潜力，斗鱼主播的内容创造力，以及弹幕文化形成的社区氛围，相比于淘宝等电商平台，斗鱼这些优势可以加强用户粘性，影响购买决策。截止年四季度，斗鱼有1.6亿的月活用户是游戏直播领域第一，移动端有万月活用户，不仅仅是用户规模大，付费意愿也逐渐上涨。斗鱼的付费用户在年第四季度为万，且付费率每季度也有不错的上涨趋势。这1.6亿用户中，男性用户是主要消费者。根据QuestMobile发布的《直播+X洞察报告》，年9月，游戏直播行业的男女用户性别比例接近了9:1。其中，男性用户占比89.8%，女性用户占比10.2%。如果说淘宝依靠李佳琦和薇娅主打女性市场，快手依靠社交生态带货主打下沉市场，斗鱼则希望解决男性消费市场的痛点，通过差异化竞争攻占电商赛道。斗鱼营销中心负责人李鹍在采访中表示，“18~35岁的年轻男性玩家是斗鱼平台的主要用户，这决定了斗鱼在选择商品时更倾向于大众的日用品、食品类，适合于男性的运动、潮牌、科技数码产品。”7年时间斗鱼很多老用户已经随着斗鱼一起成长，消费能力有所提升，消费潜力有待释放。业内人士认为，“年轻男性玩家消费渠道窄，缺乏找货能力，导致他们在电商下单的成本很高。而游戏直播内容的实时性可以让男性用户有更高时长留存，在观看比赛和游戏娱乐内容之余，通过主播推荐的商品很可能在他们心中产生品牌影响力，有更多机会转化为购买行为。”此外，斗鱼是游戏直播里社区氛围最强的，每个主播都有自己的梗文化，观众也乐于在直播间刷梗互动，如大司马的操作“下饭”，周淑怡的“周姐”称号，一直以来斗鱼独特的弹幕文化，让主播与用户成了共同体，在强互动中构建了浓厚的社区氛围。弹幕文化也强化了直播带货所需的实时性与互动性，从而加强用户与主播的粘性，形成的社区氛围更进一步影响了直男的消费决策，比如YYF的带货成绩就是强有力的证明。此外，斗鱼主播的内容创造力进一步影响了购买行为，这也是斗鱼的独有优势。在这次带货中，无论是“直男主播”白鲨、旭旭宝宝、YYF，还是搞怪的“小团团”，专业的“周淑怡”，戏精的“呆妹儿”，主播们主播们天马行空的带货方式形成了新颖的内容，“斗鱼主播如何带货”的内容甚至也成为了一个梗文化，在社交平台上进一步发酵，让大众看到了游戏直播不仅可以带货，效果还可以很好。存量竞争中游戏直播如何突围年，游戏直播真正进入存量竞争时代，行业整体用户增速从年第二季度开始放缓，直播平台急需在直播打赏的收入模式之外探索营收多元化，挖掘用户付费潜力，这是游戏直播下一个阶段竞争的重头戏。直播带货可以看作是直播打赏之后，直播行业变现模式的第二次升级，这些直播平台与淘宝抖音等短视频和电商平台不同，需要挖掘的依旧是男性用户的付费潜力。此前秀场直播开创了男性用户付费的打赏模式，如今斗鱼借助直播电商的布局将进一步放大男性用户的付费意愿，一定程度上可以提高用户付费率和ARPPU，对直播行业是一大利好。反观其他几家同类直播平台也在近期或以前均试水了电商带货，但受限于传统的带货模式以及资源引导有限，主播并未与用户组成强互动和信任感。说白了在其他平台，用户只是来看主播才艺，对主播的推荐并不会真正放心，而斗鱼通过直播、鱼吧等产品，打赏、弹幕、评论、
