作者
扬清、MacKenzieMcAvoy
编辑
万芳
来源
显微故事
ID
ianweigushi
“
天价普洱茶和十几元的普洱茶到底差价在哪里？普通人可能未必真的能品出区别。
”
你喝过价值上百万元的普洱茶吗？
近几年，云南频频传出“天价”普洱茶，从68万的茶王再到拍出88万的冰岛老寨古树茶。每年的天价茶都会掀起一阵舆论狂潮。
但实际上，大部分普洱茶的价格在元至元之间，少数在上万、上十万，甚至还有不少十几元就能买到的普洱茶。
天价普洱茶和十几元的普洱茶到底差价在哪里？普通人可能未必真的能品出区别。
本期显微故事讲述的一群茶产业从业者，他们之中：
有的人曾参与过“炒茶”，指出茶叶的高价门道不来自于爱茶之人，而是背后的地下黑产；
有的人是茶叶创业者，分析了茶叶成本和利润的边界到底在哪里；
还有的人是中型茶企员工，指出高价茶大多是茶企营销手段之一，目的是为了带动低价茶的整体销量……
以下是关于他们的真实故事：
天价茶不是买来喝的
我参与了这个地下产业的“技术革命”
茶叶，这一原本用来送礼的东西，在这几年摇身一变成了“金融投资”品，吸引得我身边的同行都开始陆续加入到“炒茶”行列里。
带我入门的是一个在地下钱庄洗钱的兄弟，按他的话讲，那些发展迅猛的茶企茶行多少和洗钱有点关系。
零几年的时候流行“互联网+”，那时候就有些商人看准了这个风口，开始用一堆天花乱坠的概念炒作普洱茶。
先入场的资本方靠着囤货量成了庄家，通过库存的茶叶左手倒右手，单方面控制茶叶价格。
云南一些小村落近水楼台先得月，开始玩起了双向期货交易。他们为此特意做了个移动端交易平台和大盘指数，在上面可以*茶价涨跌，甚至可以加杠杆。
*的是茶，赚的是真金白银，活脱一个文人雅士的风流*局。运气不好的，一个月亏个几十万都是常有的事。
至于茶价涨跌的原因，不管你分析得多么头头是道，说到底还是看庄家的心情，拼*客们的运气。
高价还有一部分原因是被不法分子带动的。
对于那些想要把自己的钱“洗白”的人来说，地下钱庄的洗大额黑钱路子繁琐。
很多人会选择倒卖房产和古董艺术品，再或者通过金融手段买卖股票等方式慢慢洗。
但这种洗钱方式太容易被人发现，还需要为打点关系付不少隐藏成本，普洱茶超高的溢价无疑是这个地下产业的“技术革命”。
碰上需要洗钱的客户，地下钱庄和普洱茶市场的庄家们会协商抬高价格，再让客户用高价把这批茶叶买下来。
等到茶价慢慢回落，地下钱庄再把这批茶叶买回来，或者是事后把钱打回给客户，左手倒右手的功夫，钱就洗干净了。
用这种方式洗钱的钱庄一般不接几百万的小单子，庄家拉高茶价也不是什么轻松的事，手续费自然也高一些，一般在20%左右。
洗钱的客户基本上会选择留下这批茶叶，做地下产业的老板们多的是需要送礼打点关系的地方：
拜托朋友低价卖给长官，过段时间再高价买回来，这个顺水人情也就做成了。
或者送给这些帮忙疏通关系的长官，摆在展柜上，那些有求于这些长官的老板自然会识相地用高价把这些茶叶请回去。
国酒和名烟管得严，普洱茶目前至少还是安全的。来回几趟，长官柜子里还是那几提普洱茶饼，账户里的数字却开始多得惊人。
这样的戏局自然需要大量的筹码进行运作，别说，这普洱茶饼长得真挺像*场里的筹码。
那个带我入行的朋友，做的是刀口舔血的活，求的到底还是一个“稳”字。
他常告诉我们，*局里头，赚钱的永远只有庄家，*茶这事情，可千万碰不得。
但他还是给我指了条赚钱的路子，下半年的电商购物节最多，茶厂都会放出少量茶叶在网上低价贩卖。
原本市价两万多的沧海普洱，淘宝在“双十一”的时候按七千多的出厂价售卖。
这个时候兼职一下*牛，在各种“冲冲群”里头放单，让这些终端倒爷们抢购，再加价收回来。
每单净赚万把块，“双十一”和“双十二”做个十几单，每年赚个十几万不成问题。
在电商平台抢购普洱的多半是年轻人，平日里的主业还是哄抬潮流衣物的价格，闲暇时*盲盒。
只要有哄抬价格的地方，永远有他们的声音，只不过普洱茶市场的水太深，他们炒不动。
我也不怕他们私底下跑单，毕竟这些天价普洱有价无市，他们没有出货的地方。
头部*牛直接和投资公司合作，这些投资公司就是前面说到的那群庄家。在他们的估值系统里，普洱和白酒可是优秀资产。
和电影“血观音”里头说的一样，今天10块钱去买，明天块钱卖出去，这么迷人的事情，谁不喜欢。
这个市场，每隔几年就有人唱衰，说是普洱茶要开始崩盘了。
我不大理解他们的逻辑，或许只是他们的格局太小，等这个热点过去了，换个热点继续炒作就成了。
会把这些真金白银拿来泡水的老茶客终究是少数，东莞的普洱茶存货够中国所有普洱茶客喝一年，可在这么高的交易量下，东莞的库存压力依旧严重。
正经老茶客都有自己的口味喜好，炒作茶叶的资本也试过在潮汕地区哄抬鸭屎香型的单枞，最后基本赔得血本无归。
都是老茶客了，是骡子是马一眼就能瞧出来。最终真正接盘这些天价普洱的，多半还那些90后的年轻人。
大家整天都喊着区块链、球鞋和普洱茶的高溢价是智商税，迟早要完。我不否认，但这也不妨碍有成堆的人在里头赚到了钱。
大家都在裸泳，我们只要保证在潮水褪去前离开就好了。
别买低价茶
但高价茶也未必真能喝
我和妻子都是西双版纳人，妻子家里有茶树，结婚后我就帮着一起做起了茶叶生意。
我们的茶厂不大，但有自己的茶树。为了保证茶叶质量、防止农药化肥超标，我们从不对外收茶叶，并纯手工炒茶，产量十分有限。
和大茶企不同，我们这种小厂没自己的品牌、也没有那种特别大的销售网络，主要做一些熟人生意。
价格虽比不上“天价茶”，但也不低。比如出价多元/斤的茶叶，代理拿到上海实体店去售卖后，零售价就达到了多元/斤。
关于市场出现炒到几千万，几百万的天价茶，背后也是有多种原因的。
炒房子、炒股票、炒鞋子大多也都是同一批人，他们看到有利可图就来炒茶，但不是真的爱喝茶。
炒茶的人大多炒普洱茶。和其他茶叶不同，普洱是可以存放的，而且放越久、发酵时间越长，味道也就越好。
储存得当可以长期持有，让普洱更具备可炒的金融属性。
天价茶多来自于树龄在年甚至0年的古茶树。
以老班章为例，有几千年历史的老班章古树茶就那么几棵，其中大多老茶树基本早被承包，到春季就直接被承包商采走了。
去年冰岛一颗古树茶，当场没有采摘就拍卖了80多万，但采摘后晒干估计也就一两公斤茶叶，一斤能到20万左右。
但全世界能有多少棵上千年的古茶树？不到两位数。
因此，大部分天价茶是来自于茶厂的营销套路，以假乱真。
我见过太多售价10多元的茶饼，就说自己是普洱茶饼。
但做茶叶的人都知道，这点钱连采摘成本都覆盖不了，更不用说加工制作、运输、营销成本了。
所以有些茶企会把利用天价茶带动自己的口粮茶，助力同品牌低端茶叶炒出高价，保证总体利润。
如果你只是爱喝茶，千万不要盲目购买几十万的天价茶。不仅不能保真，就算你买到真茶，喝起来的味道和普通茶也是区别不大的。
如果真的喜欢茶，只要原料品质有保障、喝着挺舒心就行，别上那些商家的当，交了智商税。
万人抽签买茶
天价茶到底有没有买来喝的必要?
我们茶厂建在云南西双版纳下的勐海县，那里的布朗山布朗族乡下辖有老班章、新班章、老曼娥等五个自然村落，是有名的班章普洱茶的主产区。
中国茶叶分四大产茶区，六大茶类，但单普洱茶就分很多地区。
普洱茶论地域、山头，如冰岛产于临沧，易武茶则出自隔壁的勐腊县。虽然都叫普洱茶，但是山头不同则口感不同。
炒茶，既有市场的原因，也是茶企的商业运作方式之一。
我们作为一个中型茶企，品牌知名度有限，不选有风险的发展模式，也就不会盲目跟风炒茶。
业内一些大茶企炒茶，比如大益。
前段时间，大益在天猫上推出“沧海”，发售量为提（指每七饼茶用一个笋壳包装，一个包装称为一提），发售价为元一提。
10月21日，“沧海”在天猫上预售抢购完后，
