一家鸭脖子店，只营业了1个月，因为没有客人上门，店老板资金紧缺，就草草关门了。但毕竟用心过，失败的心结，始终让他不甘心。有一天他想起来，在他开店的时候，在批发市场认识了几个做同样生意的老板，很好奇他们是如何经营的。一交谈才知道，大家生意都不好做，有的每月营业额只能维护保本而已。原来，难怪他会失败呢，没有雄厚的资本，没有好的营销策略，所以他就先失败了。于是，他转念一想，如果能找这些老板进货，卖到网吧去，先把销路做起来，后续再看。而且，开始时可以少进点货，大家都是熟人，可以试着先卖货再付钱。这样做风险也不大，也不用自己生产产品，只需做好销售就好了。然后，他跟这些老板提了这个请求，卖完货再付钱。当然，这些老板也同意，乐意多了这样一个专业的业务员。说干就干，他开始找各大网吧谈合作。买了辆二手电动车，整日去网吧等场所卖鸭脖、鸭腿、鸭肠等等。他卖出去多少，就给鸭脖店老板们分一部分利润。一般，大一点的网吧，每个网吧能卖出20个鸭腿，能挣40元，再给老板分10元，还剩30元利润。一天跑10家网吧，也能赚百元。从老板变成销售，他转变得很快，满脑子都是卖鸭脖，要是再勤奋点，就能赚更多了。结果，他坚持了1年时间，等手头掌握了20几万的资本，又重新开了一家店。并且，他开始注重营销，当别的鸭脖店陆续倒闭时，他的小店生意越来越红火，他说，这一次他不仅不会关门，还要开连锁店！购买专栏解锁剩余32%
