市场细分是选择目标市场的前提，也是市场营销的基础。
市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。
市场细分是一项十分复杂、系统的工作，确实，要做好市场细分需要系统的理论知识、大量的基础数据和较为丰富的实践经验，有时为了使其更加准确，还需使用数学模型。
比如，古树普洱茶生茶市场细分可按照单一变量或多种变量，进行单层或多层分析，变量越多，层次越多就越为复杂。
云南大叶种古茶树
既然市场细分比较难，那么是不是缺乏雄厚经济实力聘请专业咨询推广机构的中小企业就不可以做了呢。
其实不然，资金多有资金多的做法，资金少有资金少的做法，很多管理学原理的运用是可以去繁就简的。
在古树普洱茶生茶市场细分中，也有最直接、最有用的一些方法，比如单一或两三个变量的单层分析方法。
例如，我们可以利用古树普洱茶生茶消费者的实际购买力、产品地域消费喜好和市场销售价格简单地对古树普洱茶生茶的消费市场进行单层市场细分，可以大致将古树普洱茶生茶的消费划分为四个子市场。
第一个细分市场是顶级消费市场。消费者基本为经济实力超雄厚，痴迷或特别喜爱古树普洱茶，以老六大名山、新六大名山再加冰岛及其它名地核心区的超级古树普洱茶生茶消费为主，这些地方的古树普洱茶生茶价格一般上万元一公斤，有的甚至十几万、几十万一公斤。
顶级消费市场是古树普洱茶生茶消费的旗帜，对古树普洱茶生茶消费市场的影响巨大，但不完全是古树普洱茶生茶消费的主流，毕竟又有超雄厚的经济实力又痴迷古树普洱茶生茶的消费者在古树普洱茶生茶的消费者中所占比例不高，所消费的量也相对有限。
第二个细分市场是高档消费市场。消费者基本为经济实力较为雄厚，特别喜爱古树普洱茶生茶，以老六大名山、新六大名山再加冰岛、昔归及其它名地非核心区的古树普洱茶生茶消费为主，这部分消费者也会消费一些比较靠近名山名地核心区附近的一些中树茶、小树茶，这些地方的古树普洱茶生茶价格一般几千元至近万元一公斤。
高档消费市场是古树普洱茶生茶消费的主流之一，人数相对较多。
第三个细分市场是大众消费市场。消费者基本为比较喜爱古树普洱茶生茶，他们往往凭自己的品鉴能力或朋友的介绍，选择一些自己喜爱的、适合自己经济条件的古树普洱茶生茶消费。这部分消费者一般选择一千元左右至两千多元一公斤的古树普洱茶生茶作为口粮茶，偶尔也会买点贵一点的古树普洱茶生茶品尝，以不断提高自身的品鉴水平。
大众消费市场是古树普洱茶生茶消费的绝对主流，比较理性，有相对固定的几种口粮茶，在古树普洱茶生茶的消费者中所占比例最高，消费的量也最大。
第四个细分市场是低端消费市场。消费者喜欢古树普洱茶生茶，但限于短期经济原因，只能选择一些价格相对低的不出名的古树普洱茶生茶，其中大部分是秋茶、夏茶，一般消费两三百至五六百一公斤的古树普洱茶。
这一细分市场的消费者是古树普洱茶生茶消费升级的主力*，其中不乏有原属第二至第三层次的消费者，一旦经济条件改善即可上升更高层次。
那么，问题来了，下边这两种属于古树普洱茶生茶大众消费市场的高端小众产品，为什么价格又基本属于低端消费市场的产品呢？
古树普洱茶生茶高端小众产品古树普洱茶中高端小众产品
以上内容仅供参考，不知对你了解古树普洱茶生茶市场，进行市场细分是否有点用呢。
